区域独营真能独赢吗—家纺企业销售模式寻求创新

国内品牌家纺企业制定的销售模式以专卖特许经营为主，一个地区一个专卖，形象统一，装潢统一。比如浙江金华地区有加盟商开了好梦来家纺，那么，其他加盟商就不能在这个地区开好梦来的加盟店。

如果开两家，自家人抢自家人生意，这会影响到加盟商的积极性。但是，想过没有，即使你不开另一家好梦来，还会有人开蓝丝羽家纺、居梦莱家纺。也就是说，这个地区会出现多家家纺店。换个思维讲，自己人抢生意总比别人抢生意要好。

这里有个营销学的知识，就是密集开店，集中轰炸，举个例子，杭州余杭地区有家手机专卖店，在一个街区开了5家，占领了所有消费者能光顾的沿街店铺，只要消费者想买手机，就得去这家手机店。不惜资本密集开店，一方面占领了终端，另一方面排挤了竞争对手。

家纺企业不妨可以一试，并非一定是一个区域一个店，一个地方甚至可以开三家店，只要有合适的店铺，只要你那个地区消费容量足够大，多开店，密集开店，霸道的占领终端，排挤竞争对手，另一方面可以展示你这个品牌的实力，消费者放眼望去全是你的品牌店，相信这是最好的实力证明，无形广告力将会发散到最大。

有位营销学专家曾经讲过一则成功的事例---有一位家纺加盟商开一家店一年做60万生意，有一次他看到有个位置很好面积很大的店面在招租，而且这个店面就在他现有店铺的对面，于是他起了心思想盘下这个店面，也做家纺。但他担心，要是同样做家纺，会不会产生竞争，自己现在的店生意会不会受影响。他举棋不定，回家跟老婆讲了这件事，他老婆说了一句话，让他立即下决心盘下这个店铺。他老婆说：我们不做，要是被竞争对手做去，我们就完了。”

后来，这个加盟商盘下了这个店面，现在，你猜他原来那家每年做60万生意的店现在做多少？200万。

这就是影响力和统治力，漫天撒网是浪费资源，但合情合理的密集开店，是终端竞争中大胆开拓，勇于奋进的有意尝试。