家纺类床上用品是我们生活中必不可少的必需品，但是这类产品却不是快速消耗品，往往买上一件就可以用一年或者几年，如何让那些潜在的客户成为永久客户就成了一个不得不考虑的问题，许多家纺专卖店的店长也一直困惑于如何提高店里的销售业绩。家纺店内的店面格局、商品陈列、店面格局等等都是我们提升销售业绩的关键，本文总结了多家品牌家纺店提升销售业绩的技巧，教您如何提高销售额，拉住更多客户，让家纺店的生意越来越好。

　　1、精致化的陈列

　　好的陈列是最好的导购，要将床品生动化，靠的就是陈列技巧。陈列方法要根据床品的不同来变化，清洁度，美观度，可视度，可取度，特别是饱满度是床品最需要体现的特点以及价格签的摆放，宣传品的摆放都是需要注意的细节。例如，橱窗摆放上，春夏季节时通常以印花产品为主，秋冬时则以婚庆和棉被为主，其作用在于宣传产品风格和提升品牌形象。此类产品因为处于推广的重点位置，所以成为热销品;小配件主要是一些颇具人气的线毯和抱枕等，主要用途是为了吸引顾客。

　　2、格调化的布局

　　专卖店重要是保持通畅，要根据顾客的动线，来布局自己的卖场。主展区，辅助展区，促销展区的商品区分，要懂得利用各展区的优势进行互补。一般我们会把价位较低和颜色较艳丽的产品陈列在店堂的外部，这样可以增加顾客的关注度。而豪华多套件多在内部展示，因为豪华多套件多为贵重，放在店堂的里面，可以凸显其尊贵。这样的产品带过渡，让客户有浅入深了解我们产品的结构，增加客户购买的几率。还需要根据季节来布置卖场，让卖场能吸引顾客，更能留住顾客。

　　3、多样化的产品

　　最重要的就是商品组合，要根据专卖店在当地市场的定位，来组织自己的商品，别的专卖店好卖的商品不一定到你这里也好卖，要懂得根据专卖店的定位不同来进行货品分流。结合当地的目标客户和实际消费习惯组合好商品后，紧跟上的就是制订相应的价格带，最好同系列的产品，有一定的价格梯度，加大产品的区别性。合理的价格带，也是提升业绩的保障。  

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